海尔管理经验集锦　
海尔从负债147万元人民币到全球营业额1016亿人民币，这种超常规发展的奥秘到底是什么？海尔的管理力为什么那么强？员工的创新意识为什么那么强？　　天下大事，必做于细；天下难事，必做于易。海尔的成功的秘密武器------　　——是海尔的OEC管理，它融合日本企业管理思想（团队意识+吃苦精神）、美国企业管理思想（个性舒展+创新竞争）、以及中国传统文化中的管理精髓于一体，造就了一种通用的、实用的、具有中国特色的本土化管理模式。　　——是海尔的企业文化，它利用赛马理论，让每一位优秀的员工脱颖而出；它运用SBU经营，让每一位员工由企业的客体变为主体，每个人都能我经营，成为自己的老板；它运用源头论，让每一位员工持续创新；　　——是海尔的市场理念，永远走在竞争对手的前列，永远比竞争对手高半筹；它以速度制胜，以秒为单位，以速度实现三个零的目标；它在冬天里寻找春天，独立制作出一个个市场蛋糕；　　——是海尔的组织结构，它拆掉企业与企业之间的墙，从你死我活的竞争发展成合作双赢的竞合关系，拆掉企业内部员工和员工之间的墙，把职能关系变成市场关系；它运用流程再造成，让每个人直接面对市场，形成端对端零距离；……　　OEC管理融合日本企业管理思想（团队意识+吃苦精神）、美国企业管理思想（个性舒展+创新竞争）、以及中国传统文化中的管理精髓于一体，造就了一种通用的、实用的、具有中国特色的本土化管理模式。　　OEC管理是一种真正使企业利润倍增的“思维国际化、行动本土化”的管理模式，一种真正使全员全过程有效管理的中国式执行工具。　　OEC管理提倡的“日事日毕，日清日高”、“人人都管事，事事有人管”、“事事都经营，人人都创新”、“管事凭效果，管人凭考核”、“即时纠偏、即时激励”、“解决问题在现场”、“抓反复、反复抓”、“事前计划，事中控制，事后检查，事完评价”、“责任到人”等等核心思想，特别适合中国当前企业的管理状况。　　到今天为止，全国已有超过30万家企业正在推行OEC管理，像海尔、蒙牛、吉利等知名企业都取得了极大的收益。
源头论　　如果把企业比作一条河，每一个员工都应是这条大河的源头，员工的积极性应该像喷泉一样喷涌而出，而不是靠压出或抽出来。小河是市场、用户。员工有活力，必然会生产出高质量的产品，提供优质的服务，用户必然愿意买企业的产品，涓涓小河必然汇入大河。计划经济下的“大河有水小河满”，助长了员工吃大锅饭的思想。在市场经济下，必须改为源头喷涌大河满，把每个员工的积极性调动起来，成为喷涌的源头。
　　长三只眼睛　　第一只眼睛是盯住企业内部员工，使企业员工对企业的满意度最大化；第二只眼睛是盯住企业的外部市场，盯住用户，使海尔的用户对海尔的满意度最大化；第三只眼睛是盯住企业的外部机遇，盯住国外市场，使海尔融入全球一体化。
　　OEC管理法　　即Overall（全方位）、Every（每人、每天、每件事）、Control＆Clear（控制和清理），总结起来叫做日事日毕，日清日高。OEC管理方法可以概括为五句话：总账不漏项，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核。
斜坡球体定律　　企业好比斜坡上的球体，向下滑落是它的本性；要想使它往上移动，需要两个作用力———一个是止动力，保证它不向下滑，这好比企业的基础工作；一个是拉动力，促使它往上移动，这好比企业的创新能力，且这两个力缺一不可。
　　市场链　　“市场链”即把市场经济中的利益调节机制引入企业内部，围绕集团的战略目标，把企业内部上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯行政机制转变成平等的买卖关系、服务关系和契约关系，通过这些关系把外部市场订单转变成一系列内部市场订单，形成以“订单”为驱动力、上下工序和岗位之间相互咬合、自行调节运行的业务链就是“市场链”。
　　业务流程再造　　是指从根本上对原来的业务流程做重新思考和彻底的重新设计，把直线职能型的垂直业务流程结构转变成水平型的流程网络型结构，使每一个业务流程都有直接服务的顾客，每一流程都具有高度的决策自主权，每一个业务流程的经营效果都可以用货币计量，使企业质量、成本和周期等绩效指标取得显著的改善。
　　负债经营　　每一个人的工作都要或多或少地占用企业的资源，企业将职工管辖范围内的所有资源提供给职工作为负债，在外部市场效应内部化后，每一个员工都应该追求达到最好的效益，必须通过经营使资源增值。如果达不到，就等于浪费了企业给职工的资源，就应该掏钱索赔，这就是负债经营的观念。
业务流程管理经验交流
随着企业所面临的竞争越来越激烈，企业必须通过更加高效的运做系统来不断提高自身的应变能力和适应能力，这其中业务流程管理是最为重要和有效的方式之一。但我们同时发现，相当多的企业重视业务流程的规划，轻视对业务流程的管理，于是在企业的内部管理中出现了很多问题，最为常见的问题是：
1、 有流程，无执行：企业制定的很多流程停留于书面，但真正被用于实践中的很少。流程形同虚设。
2、 流程与实际运做脱节：由于外部环境瞬息万变，企业的运做也随之而变，这本是好的，但指导业务规范运做的流程还停留在以前的状态，其最终的结果是对流程的放弃和不信任。3、 流程与流程之间的割裂：特别是集中在跨部门和跨业务单元的流程上，由于流程之间的割裂，导致企业内部存在着大量的界面冲突，于是只好借助大量的会议、更多和更复杂的流程来试图解决。其代价就是拿着公司的资源在做游戏。
4、 没有流程管理混乱，有了流程管理僵化：这一点对于那些有上进心的企业一直是个头痛的问题。在效率和效果上难以找到最合理的解决方案。
5、 业务流程的根本是业务，但流程业务的授权和监管不同步。导致的结果是当业务运做出现错弊时，责任不清，互相推脱，更加谈不上对于流程的改进了。
6、 流程繁多，层次不清：许多企业制定了大量的业务流程，但没有对流程进行分层和分级管理，以至于无法保证对业务目标的实现。
这些问题的根本原因都归于对业务流程管理的薄弱和失当。这里特别要强调的是业务流程的管理不是在流程规划出来之后才进行的，而是在流程规划之前就要进行管理。因此，良好的业务流程管理的步骤包括流程设计、流程执行、流程评估和流程改进，这也是一个PDCA闭环的管理过程，见示意图：
逻辑关系：1）明确业务流程所欲获取的成果。2）开发和计划系统的方法，实现以上成果。3）系统地部署方法，确保全面实施.4）根据对业务的检查和分析以及持续的学习活动，评估和回顾所执行的方法。并进一步提出计划和实施改进措施。
一、业务流程设计：业务流程设计是业务流程管理中最为重要的一个环节，它直接影响到未来流程实施中的效率和效果。在流程的设计阶段需要强调的系统化的设计，流程的系统化设计包括以下几个方面：
1、流程设计的目的：业务流程的目的主要包括管理稳定、规范运做、控制风险、增值服务和支持业务目标的实现。也就是说在公司业务目标的指导下，以风险分析为基础而制定的有助于管理稳定、规范运做和服务增值的业务流程。风险可以用数学方程式表示如下：R=pr（E）R代表风险，E代表潜在的损失，pr代表由于管理失当而导致损失的可能性。换言之，潜在损失越大，损失的可能性越高，就是越需要加强流程管理和控制的环节。2、流程的层级归属：通常我们把企业的各种流程归属为三大类：1）战略类流程：直接促进和服务于公司战略目标达成的流程。2）营运类流程：是指导各部门、各业务单元运做的流程。3）支持性流程：是那些提供支持和保障作用的流程
3、流程设计的实务：
1）有效、完整、清晰的定义和设计过程：之所以叫流程，就是要求相关的管理要素能够按照既定的程序化方式进行流动。因此一个好的流程，应该至少让以下六个要素同步流动：工作任务的流动责任的流动目标和绩效指标的流动时间的流动相关资源的流动信息的流动等。只有这六大管理要素的同步流动，才能保证业务流程的有效、效率和效果。在我们对企业的辅导过程中，很多企业的流程所关注的要素都不完整，通常集中在工作任务的流动上，而忽视了其他要素的同步流动，因此导致授权不明确、责任不到位、目标不清晰、流程的流通时间拖沓、资源不充分、信息不完整等等缺陷。
2）流程的设计关注了顾客和业务需求：这里所指的顾客包括企业的内部顾客和外部顾客。也就是说，在满足业务需求的基础上，需要流程的设计人要有开阔的视野和事业心，关注流程的输入及输出的结果的增值和效率，消灭无效流程的存在。
3）支持公司的方针和政策：流程的设计是以公司的业务目标为导向的，而业务目标直接产生于公司的方针和政策，不同的流程要在不同的层级归属上支持和服务于公司方针和政策的实现。像企业家般的思维方式和企业家精神要贯穿于流程管理的始终。
4）流程是连续的和有关联的：扁平化组织结构的发展趋势和以顾客满意为导向的服务模式，都要求业务流程需要强化连续性和关联性。“跑马圈地”和“诸侯割据”式的流程设计，无论对于整个公司、部门还是员工都是灾难。
二、 业务流程的执行好的业务流程一定需要通过切实的执行才能发挥作用，执行所关注的是执行的效率和效果。效率是指在达到目标或指标的过程中所耗费的资源（人力、物力、财力、时间等），效果是指目标或指标的完成情况。因此，在业务流程的执行过程中管理的重点有如下方面：1、流程的执行得到管理层的批准，并形成制度化文件和指令。2、执行依照业务流程所定的工作方法，由制度保障系统方法的落实。3、执行的宽度和深度能充分保障相关联环节的有效运做。4、执行的授权充分、有效，资源和相关信息的获得得到及时保证。5、各级执行人获得必要的培训和指导，并确保培训的效果在执行中得到应证。6、执行的过程充分保护了资产的安全和资源使用的有效性和经济性。7、执行的结果是系统流程的方法产生的，是可持续的。8、业务过程的记录和表现显示以上的方法被知晓、落实和执行。9、每一个业务流程有指定的流程控制人，负责流程的维护、执行的监督和流程的改进。
三、业务流程的评估    及时和有效的评估是企业重要的学习途径，也是不断发现改进机会的重要方法之一。良好评估的基础是必须建立有效、公开、公认和公平的评估标准、评估指标和评估方法。评估标准和指标来源于公司的业务目标和流程要求，评估的方法主要关注以下方面构成：
1、业务流程的遵循性评估：主要评估流程所涉及部门和员工对于流程执行符合情况的评估。
2、业务流程的有效性评估：主要评估流程所分配职责的合理性、所分配职责的完成情况以及流程的流通效率。流程的流通效率可以用数学公式来表达：流程运做总用时=流程中工作任务执行时间+延迟时间+任务传递时间。
3、业务流程的绩效评估：主要评估流程所涉及的各项目标或指标的达成情况。主要评估要素包括：• 表现和趋势• 目标合理并达成• 行业最佳标准对比的达成• 结果与流程所确定方法的关系。
4、评估的方式：为了保证所做的评估是全面、公正和有效的，企业应该建立起内    部评估和外部评估相结合的方式。内部评估就是管理层和相关部门组成评估小组对相关业务流程进行遵循性、有效性和绩效达成方面的评估。外部评估就是企业聘请从事管理审计工作的专业的外部顾问公司进行评估。
四、 业务流程的改进    时移法易是业务流程管理的宗旨之一，在执行和评估的基础上不断发现改进方向，并积极加以改进是保持企业竞争力的根本。业务流程的改进同样需要遵从一定的管理方式，不能在无规则、无秩序的状况下进行改进。同时，业务流程的改进必须强调增值、创新和突破，要避免换汤不换药的改进和简单的“合并同类项”式的改进。
1、业务流程改进的动力来源：外部环境的压力、执行和评估过程中发生的偏差、管理风险的变化、企业经营目标发生的改变、组织结构的改变、业务的改变等等都会推动业务流程进行必要的改进。这就要求企业的各级管理人员必须直面挑战、勇于承担压力、敢于挑战传统。2、 业务流程改进的管理实务：
1）高层管理人员的参与和榜样作用：检讨和改进自身的领导方式，并积极向未来的领导要求而努力以身作则积极参与到改进活动中激励、鼓励授权、创新和改革，例如改变组织架构，财务学习和改进行动等鼓励、支持和积极参与到学习活动中优先致力于改进行动激励和鼓励组织中的协助者
2）改进要点：    公司的运作重点集中在一些关键过程，而员工都知道那些过程是公司成功的关键。通过分析、控制和改善对业务流程进行管理，是公司内存在的一种文化。清楚介定主要的业务流程，指派流程的负责人，用图表显示流程，并清楚介定需要控制的地方。    挑选某些过程（关键、分支或工作过程），令改进工作可以集中。员工都明白分析流程偏差，是他们工作的一个重要部分。    公司内的每一位员工都清楚了解到透过分析、控制和改进来对业务流程进行管理，尤其是自已日常工作的过程。
3）有结构性的改善：改进小组介定改善的机会然后采取行动，这些小组根据明确的指引在一个有利于改善的结构中运行。各层面的改进小组定期开会，并按照明确的操作指引进行。缺席或会议延期的情况鲜有发生。改进小组制定改善目标，介定表现指标，定立改善机会和计划并著手改进的活动。用于改进小组上的时间，与公司目标和业务增值的目标协调。改进小组采用PDCA循环（或同类方法）来计划和实行改善活动。在实行改进活动前，改进小组考虑过该活动的结果对相关联流程上其他方面的影响。    管理层实行以培训来支持达到改善的目标。（例如管理层亲自提供培训）。小组接受正式的培训以改善工作技巧，培训内容针对自已小组特殊需求而制定。所有员工接受有关公司管理概念和工具的正规培训，新的员工得到定期和及时的训练机会。
    最后必须强调的是对于业务流程的管理，在企业发展和管理水平的不同阶段，其目标和方向也有不同。当企业管理还不完善的时候，需要规划大量的流程来强化和稳定管理。另一方面，我们也看到相当多的管理优秀的企业，为了避免官僚作风和教条主义，也在积极地进行业务流程的“瘦身行动”，通过简化流程来提高内部的运做效率和应变能力。所以对于业务流程的管理是一个动态的过程，但其根本目标是一样的，就是：管理稳定、规范运做、控制风险、增值服务、支持业务目标的实现。
第一章：管人用人育人留人之道　　企业的竞争，归根结底是人才的竞争。人才是企业的生命所在，如何管好人才、用好人才、培养和留住人才，则成为企业在激烈的竞争中成长发展的关键。 　　1.奥格尔维定律 ：善用比我们自己更优秀的人　　2. 光环效应：全面正确地认识人才　　3. 不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作　　4. 蘑菇管理定律 ：尊重人才的成长规律　　5.贝尔效应：为有才干的下属创造脱颖而出的机会　　6. 酒与污水定律：及时清除烂苹果　　7.首因效应：避免凭印象用人　　8.格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才　　9.雷尼尔效应：以亲和的文化氛围吸引和留住人才　　10.适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上　　11.特雷默定律：企业里没有无用的人才　　12.乔布斯法则：网罗一流人才　　13.大荣法则：企业生存的最大课题就是培养人才　　14.海潮效应 ：以待遇吸引人，以事业激励人　　古语云：得人心者得天下！在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜